Begin 2022 staat de inflatie op het hoogste niveau sinds 1982 met een percentage van 7,5%. Wat een enorme stijging is t.o.v. de 2,7% inflatie in 2021. De laatste maanden lijkt de inflatie met angstaanjagende snelheid te groeien en volgens de "experts" heeft de inflatie zijn hoogtepunt nog niet bereikt.

De meeste ondernemers zijn uitermate kwetsbaar wanneer het om inflatie gaat. Om als ondernemer een periode van inflatie te kunnen overleven is dat alleen mogelijk wanneer je begrijpt hoe inflatie daadwerkelijk in elkaar zit en hoe jij je daar tegen kunt indekken.

Volgens de Federal Reserve voorzitter Jerome Powell zal de inflatie naar zijn verwachting nog wel "iets erger" kunnen worden. Nog erger zal je denken!? Alsof 7,5% per jaar al niet erg genoeg is. Met de huidige inflatie halveert de waarde van je geld nu al in nog geen 10 jaar tijd!

Ken jij de echte oorzaak van inflatie?

Het plan van de Centrale Bank om de inflatie te beteugelen is om de rente agressief te verhogen, maar wij kunnen je vertellen, dat zijn alleen maar mooie woorden. Je hoeft geen economie gestudeerd te hebben om te begrijpen dat de Centrale Banken helemaal de rente niet agressief kunnen verhogen.

Wanneer ze dat zouden doen, dan zal de gehele economie binnen "no time" in elkaar storten! De schuldenlast van alle sectoren in de economie (particulieren, bedrijven en overheden) is namelijk zo astronomisch hoog dat zelfs een geringe renteverhoging de schuldenlast onbetaalbaar zal maken.

De "schade" aan de economie is allang aangericht door de lage rente standen (zie afbeelding links hieronder) van de afgelopen jaren en de abnormale hoeveelheden geld (zie afbeelding rechts hieronder) die de centrale banken in het systeem hebben gepompt. De economie is inmiddels gewoon een "heroïne junk" geworden die gewend is geraakt aan zijn goedkope (geld)shots.



Zodra je gaat stoppen met geld toedienen of de prijs van de shots gaat verhogen, dan gaat het compleet fout. Laat je vooral niet wijs maken dat inflatie door de ondernemers zelf komt die hun prijzen verhogen omdat het economisch zo goed gaat. Een mooi verhaal dat ze graag de wereld in willen helpen, echter de oorzaak van inflatie ligt 100% bij de centrale banken!

Inflatie is niet het verhogen van de prijzen (gevolg), maar het ontwaarden van het geld (oorzaak)!

De centrale banken ontwaarden al decennia lang ons geld. Sinds het loskoppelen van geld (door Nixon in 1971) van de goudstandaard (het kunnen inwisselen van geld tegen goud) is er weinig meer van de waarde van geld overgebleven. Inflatie is dus niet het duurder worden van goederen en diensten, ons geld wordt gewoon steeds minder waard!

Inflatie is slecht nieuws voor meeste ondernemers

Wellicht denk je dat inflatie helemaal zo slecht niet is. Wanneer je van het standpunt uitgaat dat hogere prijzen meer winst voor jouw bedrijf opleveren. In sommige gevallen kan dat zeker waar zijn. Bijvoorbeeld wanneer jij als bedrijf je prijzen met de inflatie mee kunt laten stijgen terwijl je kosten nagenoeg gelijk blijven.

De meeste ondernemers hebben echter wel last van inflatie met name wanneer de (inkoop)kosten exploderen. Stijgende kosten drukken de winst of laten deze zelfs volledig verdwijnen. Zeker voor bedrijven die geen hoge winstmarge hebben en die de stijgende kosten niet gemakkelijk aan hun klanten kunnen doorberekenen. De vraag is nu wat je er als ondernemer aan kunt doen om inflatie het hoofd te bieden?

Even Googlen misschien? Hebben wij zelf uiteraard ook gedaan en ontdekten dat er veel waardeloze tips op het internet staan waarmee jij zogenaamd je bedrijf zou kunnen beschermen tegen inflatie! Hieronder zullen wij kort een aantal van deze tips bespreken en waarom dit niet werkt tegen langdurige inflatie.

Verkeerde strategieën tegen inflatie

Helaas zijn er voldoende tips en strategieën op internet te vinden die je zouden moeten helpen om je te beschermen tegen inflatie, maar die dat zeker niet doen. Hieronder zullen we er een aantal doorlopen en de redenering waarom deze strategieën niet werken.

Bezuinigen op je kosten
Bezuinigen op je kosten werkt bijvoorbeeld niet tegen hoge of langdurige inflatie. Op zich klinkt het heel logisch om op je kosten te bezuinigen om de effecten van inflatie tegen te gaan en dat werkt misschien prima wanneer de inflatie laag of van korte duur is.

In dit geval ga je er wel vanuit dat je daadwerkelijk op je kosten kunt bezuinigen. Indien je bedrijf namelijk kosten technisch al volledig geoptimaliseerd is, dan hebt je deze keuze sowieso niet.

Bij hoge of aanhoudende inflatie loop je met deze tip sowieso vast. Een explosie van jouw (inkoop)kosten kun je namelijk niet compenseren door steeds opnieuw te bezuinigen op je kosten. Eenmaal bezuinigen lukt wellicht nog wel, maar dat kun je niet blijven doen zonder de continuïteit van je bedrijf in gevaar te brengen.

Koop alleen het noodzakelijke
Alleen kopen wat noodzakelijk is kan je zeker helpen tegen een klein beetje inflatie, maar dat is heel beperkt. Er zijn nu eenmaal zaken die je als bedrijf nodig hebt om je bedrijf uit te kunnen voeren en zodra je dit hebt teruggebracht tot het noodzakelijk dan kun je daar niet verder op bezuinigen. Bij hogere inflatie werkt dit niet.

Minder uitgeven
Hetzelfde geldt natuurlijk voor minder uitgeven. Dit is op zich altijd een goed principe, alleen houdt het ergens op. Zodra je het minimum aan uitgaven hebt bereikt dan loop je weer vast zodra de inflatie verder toeneemt.

Meer automatiseren
Meer automatiseren om kosten te besparen kan zeker werken, maar opnieuw binnen bepaalde grenzen. Om te beginnen dien je wel eerst geld uit te geven aan deze automatisering alvorens het voordeel gaat opleveren. Buiten het feit dat deze investeringen vaak hoog zijn is het ook nog de vraag of dit op korte termijn zijn vruchten afwerpt? Nogmaals, ook in dit geval kun jij je middels automatiseren niet beschermen hoge inflatie.

Een lening nemen
De laatste strategie die we tegen kwamen en hier graag willen bespreken is een lening nemen om tekorten te financieren. Ook dit lijkt geweldig advies, maar is het alleen niet. De logica is dat je nu een lening neemt die in de loop der tijd steeds minder waard wordt door inflatie. Zo hoef je dus uiteindelijk minder terug te betalen dan je geleend hebt.

Dat je door inflatie minder hoeft terug te betalen is op zich waar, alleen bij langdurige of hyperinflatie loop je vrij snel weer tegen hetzelfde euvel aan. Stijgende kosten laten jouw winst smelten. Echter, door het aangaan van de lening heb je de financiële positie van je bedrijf nu alleen nog maar verder verslechterd.

Hoewel bovenstaande strategieën ongetwijfeld goed bedoeld zijn is het belangrijk om zelf altijd goed na te blijven denken over strategieën en tips die je op internet vind. Hieronder zullen wij er een aantal bespreken die wel zinvol zijn.

Slimme strategieën tegen inflatie

Wanneer jouw bedrijf kwetsbaar is voor inflatie, dan is het verstandig om je daar zo snel mogelijk tegen te bewapenen. De meeste ondernemers besteden in economisch gunstige tijden echter geen aandacht aan inflatie strategieën totdat het ineens de kop opsteekt. Hoewel de onderstaande tips bedoeld zijn om je weerbaarder te maken tegen inflatie hebben ze ook onder normale economische omstandigheden een positief effect op je bedrijf.

Verscherp je debiteurenbeleid
De meest eenvoudige stap om je bedrijf beter bestand te maken tegen inflatie is door een strakker debiteurenbeleid te voeren. Jij bent namelijk niet de enige die in moeilijkheden kan komen door inflatie. Hoe eerder je klanten jou betalen hoe beter. Natuurlijk helpt dit niet specifiek om inflatie tegen te gaan, maar wel tegen oninbare vorderingen van afnemers die in de problemen zijn gekomen door inflatie en daardoor jouw omzet en winst in gevaar brengen.

Het argument dat het geld wat je van jouw debiteuren ontvangt snel weer minder waard zal worden is waar. Het is daarom aan te raden om ontvangen gelden direct weer te gebruiken voor de aanschaf van zaken die je toch altijd nodig hebt voor je normale bedrijfsvoering. Bijvoorbeeld voorraden, zodat je inderdaad zo min mogelijk geld aanhoudt.

Versterk je prijspositie
Iedere ondernemer die kwetsbaar is voor inflatie zou prijsstijging van inkoopkosten direct door moeten berekenen aan zijn klanten. Veel ondernemers vinden dit alleen lastig en zijn bang dat klanten weglopen vanwege de hogere prijzen. Hoewel dat risico altijd aanwezig is, zal dit in de praktijk meestal wel meevallen. Veel afnemers zijn er nu eenmaal aan gewend om zaken met jou te doen en zullen niet bij de eerste de beste prijsverhogen naar een ander overstappen. De klanten die dat wel doen waren dat ongetwijfeld al langer van plan en voor hen is de prijsverhogen slechts het laatste zetje.

Het doorberekenen van prijzenstijgingen aan je klant is in tijden van inflatie van levensbelang voor je bedrijf. Alleen hoe kun je dit het beste aanpakken, zodat de kans op het verliezen van klanten het kleinst is?

De beste manieren om je prijspositie te versterken staan hieronder:

• Onderzoek of je goedkoper kunt inkopen en sluit langdurige contracten af zolang er nog geen inflatie is
• Zorg dat je klant weet waarom jij anders/beter bent dan al je concurrenten
• Ga je meer richten op minder prijsgevoelige klanten
• Maak je aanbod sterker dan die van je concurrenten
• Verbeter de klantervaring van je klanten (bijvoorbeeld service of garanties)
• Kijk of je jouw aanbod verticaal kunt integreren, zodat je hèt adres wordt voor je klant
• Wordt onmisbaar voor je klant (dé beste oplossing, zie hieronder)

Wordt onmisbaar voor je klanten
Klanten hebben, ook in tijden van inflatie, diensten en producten nodig. Wanneer jij er voor kunt zorgen dat klanten eigenlijk niet zonder jou kunnen, dan ben je in een hele sterke positie om je prijzen mee te laten groeien met inflatie.

Een paar goede voorbeelden zijn eten en drinken, vitamines, brandstof, telefoon- en internet abonnementen, sigaretten, drank en zelfs luxe artikelen als electronica en auto's. Veel mensen blijven deze zaken kopen totdat het echt te onbetaalbaar wordt. Het is jouw taak als ondernemer om er voor te zorgen dat jouw product of dienst zo veel mogelijk onmisbaar wordt in de ogen van je klanten.

Ga (onmisbare) fysieke producten verkopen
Een goede manier om onmisbaar te worden is door fysieke producten te gaan verkopen. Mocht je dat al doen, zorg er dan voor jouw producten zo onmisbaar mogelijk zijn of voeg producten toe die dat wel zijn. Mensen blijven in de meeste gevallen nog steeds dingen kopen, ook wanneer de inflatie heftig is. Er zal eerder bezuinigd worden op trainingen, marketing, evenementen en andere optionele zaken dan op fysieke producten (zolang deze door de klant natuurlijk als essentieel gezien worden).

Mocht je een dienstverlenend bedrijf zijn, dan is het slim om een fysieke productlijn aan je bedrijf toe te voegen die complementerend is voor jouw klanten en daarnaast een grote mate van onmisbaarheid heeft. Voor elke branche zijn wel van dit soort producten te bedenken.

Om inflatie te kunnen overleven is het belangrijk dat jij jouw klant niet alleen vanuit jouw bedrijfsvisie bekijkt, maar als klant op zich. Jouw klant heeft namelijk in de meeste gevallen ook gewoon een gezin, een huis, een auto en hobby's die je kunt gebruiken om producten in te vinden.

Om producten toe te voegen aan jouw bedrijf hoef je deze overigens niet zelf te gaan ontwikkelen of produceren. Tegenwoordig kun je in veel gevallen bestaande producten gewoon als affiliate verkopen, al hoewel zelf verkopen beter is zeker wanneer het een product is dat terugkerende verkopen heeft.

Wat als laatste nog belangrijk is om te vermelden is dat fysieke producten activa zijn. In een inflatoire omgeving worden activa duurder, wat als gevolg heeft dat dit ook nog eens de waarde van jouw bedrijf verhoogd.

Inventariseer inflatie risico's

Hoewel onderstaande risico's eigenlijk altijd zoveel mogelijk afgezekerd dienen te worden, is het in tijden van inflatie nog belangrijker om deze goed te inventariseren. Een belangrijk risico is bijvoorbeeld het zogenaamde supply chain-risico. Indien jij afhankelijk bent van toeleveranciers, dan is het slim om onder meer de volgende zaken in de gaten te houden:

• Is er een leverancier waar je te afhankelijk van bent?
• Is er een grondstof of dienst die meer dan 10% van je kostprijs vertegenwoordigt?
• Kun je leveranciers met lange doorlooptijd vervangen?
• Is het mogelijk om een alternatieve leverancier te vinden?
• Kun je (belangrijke) voorraden aanleggen om vertraging van leveringen te voorkomen?
• Welke inflatie risico's loop je op de arbeidsmarkt?
• Zijn werknemers tevreden zonder salarisverhoging?

Ondernemers handelen vaak te laat

Naast bovenstaande zaken doe je er verstandig aan om de "wat-als" scenario's te doorlopen en te bekijken wat de financiële impact zou zijn bij elk van deze scenario's? Het is van levensbelang voor je bedrijf om dit op tijd in kaart te brengen. Hieronder staan een aantal voorbeelden van vragen die jouw kwetsbaarheid in kaart kunnen brengen. Stel jezelf de vraag: Wat zijn de gevolgen voor mijn bedrijf als ...

• de inkoopprijs van grondstoffen of diensten verdubbelen?
• de kosten voor je bedrijfshuisvesting heftig stijgen?
• jouw werknemers veel meer loon willen?
• er omzetvertragingen ontstaan door toeleveranciers?

Zorg er in ieder geval voor dat je voor elk van de scenario's een alternatief hebt. Zorg dat je voldoende geld hebt om dat betreffende scenario te kunnen "overleven", dat je meerdere uitwijk mogelijkheden hebt en de preventieve maatregelen kent die cashflow problemen kunnen voorkomen.

Hoe inflatie jouw exit plan kan verstoren

Wanneer jij van plan bent om je bedrijf op korte termijn te verkopen, dan kan inflatie behoorlijk roet in het eten gooien. Door de stijgende kosten worden winsten kleiner en daarmee ook de winstprognose en waarde van je bedrijf. In tijden van inflatie is het daarom belangrijk om een goede exit strategie te hebben die er voor zorgt dat de verkoopprijs niet in het gedrang komt.

Met name voor 50+ ondernemers die voorgoed willen stoppen is dit enorm belangrijk. Wanneer de verkoopprijs van je bedrijf door inflatie flink lager uitvalt, dan komt daarmee ook het spaargeld voor bijvoorbeeld je (pre)pensioen in gevaar. Om dit te voorkomen hebben wij het Bedrijfswaarde Maximalisator® Plan ontwikkeld. Dit plan kan er voor zorgen dat jij, ondanks inflatie, je bedrijf alsnog voor een goede prijs moet kunnen verkopen.

Ons Bedrijfswaarde Maximalisator® plan is uniek, aangezien het vóór elk ander exit plan dient te komen. De belangrijkste voordelen van ons plan zijn:

• Het verhoogt in 6 maanden de winst en verkoopprijs van je bedrijf met 50 - 200% (behoorlijk inflatie bestendig!)
• Het verlaagt de kosten voor adviseurs / makelaars met tienduizend(en) euro's
• Het heeft een ingebouwde "ontsnappingsmogelijkheid" indien jij jouw bedrijf onverhoopt niet kan verkopen

Wanneer jij wil voorkomen dat inflatie jouw (pensioen)spaarpot als sneeuw voor de zon laat verdwijnen, neem dan contact met ons op voor een Bedrijfswaarde Maximalisator® sessie.