Wat je zou moeten weten voordat jij je bedrijf te koop zet!
Je hebt besloten je bedrijf te verkopen en vraagt je nu wellicht af: hoe verkoop ik mijn bedrijf eigenlijk en wat komt er allemaal bij kijken?
De kans is groot dat jij maar 1 keer in je leven je bedrijf verkoopt, waardoor je geen ervaring hebt hoe je dit het beste kunt aanpakken.
Op deze pagina helpen wij je graag welke zaken er bij de verkoop van jouw bedrijf komen kijken en welke zaken van essentieel belang zijn om je bedrijf snel en
voor de hoogste prijs te kunnen verkopen. Aan de hand van de volgende vragen gaan wij jou hier meer inzicht in geven.
Het verkopen van je bedrijf wordt soms vergeleken met het verkopen van een huis. Iets waar je wellicht geen adviseur bij nodig hebt. Deze vergelijking kunnen
we deels begrijpen. Er zijn namelijk een aantal zaken die bij zowel een bedrijfsverkoop als een huisverkoop voorkomen, zoals bijvoorbeeld een waarde bepaling,
(bouwkundig) onderzoek, verkooponderhandelingen en een verkoopcontract.
Helaas is je bedrijf verkopen alleen vele malen complexer dan een huis verkopen! Om deze reden is het altijd slim om een aantal goede adviseurs in je verkoopteam te
hebben die jou kunnen helpen met de verkoop. De onderstaande adviseurs kunnen deel uitmaken van een goed verkoopteam:
Het korte antwoord op deze vraag is: "wat de gek er voor geeft"! We hebben namelijk vaak genoeg gezien dat bedrijven voor veel meer verkocht worden dan ze op papier waard
zijn en vanzelfsprekend ook andersom. Jouw bedrijf kan voor een koper namelijk waardevoller of juist minder waardevol zijn, dan wat de waardebepaling aangeeft. De werkelijke
verkoopwaarde van je bedrijf is daarom wat de koper bereid is om jou te geven en geen cent meer of minder!
Geen enkele berekeningsmethode kan jou dit antwoord geven. Alle methodes geven slechts een indicatie van de waarde, zodat je in ieder geval een waarde hebt om van uit te gaan.
Ben jij benieuwd wat jouw indicatieve bedrijfswaarde is, dan kun je dat snel zelf berekenen middels een van de onderstaande simpele formules:
Een verkoopmemorandum gebruik je om potentiële kopers inzicht te geven in je bedrijf en voor het onderbouwen van je verkoopprijs. Het is eigenlijk een soort promotionele
brochure waarin je o.a. een beschrijving zet van de geschiedenis van je bedrijf, de verkoopreden, de organisatiestructuur en een financieel overzicht.
Je kunt het zien als een uitgebreide informatie brochure (20 - 40 pagina's) die je krijgt wanneer je bijvoorbeeld een machine of auto gaat kopen. Voor duurdere zaken maakt de
verkoper vaak een mooie brochure met uitgebreide informatie over het product waar je interesse in hebt.
Toch zitten er naar ons idee ook nadelen aan een verkoopmemorandum (overigens ook wel informatiememorandum genoemd). Een verkoopmemorandum laten maken kost over het algemeen
2 tot 4 weken tijd en de kosten lopen al snel op tot € 3.000 of meer.
Is een verkoopmemorandum altijd nodig?
Veel (kleine) ondernemers vragen zich af of het echt wel noodzakelijk is om een verkoopmemorandum te hebben
om je bedrijf te kunnen verkopen? Onze ervaring leert dat dit zeker niet in alle gevallen nodig is. Om de interesse van een koper te wekken hoef je echt geen brochure van
40 pagina's te laten maken en duizenden euro's te spenderen.
Een veel slimmer alternatief is om eerst een digitale flyer te maken (ook wel 1 pager of fact sheet genoemd). Hierop vermeld je een korte omschrijving van je bedrijf, eventueel
met verkoopreden, de belangrijkste kernpunten van je bedrijf en waarom jouw bedrijf interessant kan zijn voor kopers, eventuele verbeter punten / kansen (dat zien kopers graag)
en tot slot een beknopt financieel overzicht met de omzet en winst van de afgelopen 5 jaar.
Voor veel kopers is dit in eerste instantie voldoende om te kunnen beoordelen of ze echt wel geïnteresseerd zijn in jouw bedrijf. Mocht dat zo zijn, dan kun je ze daarna altijd
nog meer informatie sturen (natuurlijk na het ondertekenen van een geheimhoudingsverklaring of Non Disclosure Agreement - NDA) wanneer ze dat willen.
Deze werkwijze scheelt je tijd en geld dat je beter kunt gebruiken voor het inhuren van goede adviseurs.
In principe is elk bedrijf verkoopbaar, zolang je bedrijf maar interessant genoeg is voor potentiële kopers. Wat jouw bedrijf nu precies interessant maakt verschilt
alleen per type koper.
Over het algemeen zijn kleinere bedrijven eerder interessanter voor kleinere lokale bedrijven. Vaak concurrenten van jouw eigen bedrijf. Middelgrote tot grote bedrijven aan
de andere kant zijn vaak interessantere overname kandidaten voor grotere bedrijven of investeringsmaatschappijen.
Toch zijn er een aantal zaken die elk bedrijf interessanter maken en die er voor kunnen zorgen dat zelfs een klein bedrijf ineens
wel interessant wordt voor een groter bedrijf of investeerder om over te nemen. Dit zijn dan vaak de meer universele zaken. Bijvoorbeeld de hoogte van je omzet & winst,
de mate waarin je bedrijf gestructureerd en gedocumenteerd is en of jouw bedrijf ook kan draaien wanneer jij er niet bent.
Dit is precies waar wij jou mee kunnen helpen middels onze Bedrijfswaarde Maximalisator®. In 9 stappen helpen wij jou om de winst en waarde van je bedrijf extreem te verhogen,
waardoor je bedrijf veel interessanter wordt voor een grotere groep potentiële kopers. Hiermee vergroot je de kans op het verkopen van je bedrijf aanzienlijk.
Hoe winstgevend de verkoop van je bedrijf is hangt in grote mate af van het bedrag dat je aan de belasting dient af te dragen. Begin daarom tijdig met het plannen van jouw
exit strategie, zodat je er voor kunt zorgen dat je zo min mogelijk belasting hoeft te betalen.
Gunstige fiscale oplossingen zijn onder het huidige belastingregime alleen mogelijk wanneer je deze 3 jaar voor de geplande verkoop van je bedrijf opzet. Echter je bedrijf volledig
belastingvrij verkopen zit er, zelfs met een goed fiscaal plan, in Nederland niet in! De belastingregels zijn immers altijd zo ontworpen dat je op een later tijdstip alsnog belasting
betaalt, hopelijk tegen een gunstiger tarief.
Wanneer jij echter geen 3 jaar meer kunt of wilt wachten met de verkoop van je bedrijf, wat zijn dan de mogelijkheden? Zijn er überhaupt wel manieren om jouw belasting bij verkoop te
minimaliseren wanneer je sneller wilt verkopen? Zeker, alleen dan praten we wel over "gevoelsmatig" minimaliseren. Wat dat precies inhoud en meer informatie over de tarieven en
mogelijke constructies kun je op onze speciale pagina vinden bedrijf verkopen & belasting.
Jouw belangrijkste taak wanneer jij je bedrijf wil verkopen is om alles binnen je bedrijf zo goed mogelijk op orde te hebben. Verplaats jezelf eens in de positie van een
koper en probeer door een kopersbril naar je bedrijf te kijken. Zou jij je bedrijf in de huidige omstandigheden zelf kopen wanneer je er door deze bril naar kijkt?
Op deze manier kun je wellicht zelf al eenvoudig zaken ontdekken waarvan je inziet dat die verbeterd moeten worden om je bedrijf klaar te maken voor de verkoop.
Wanneer je het lastig vind om verbeterpunten in je bedrijf te vinden, gebruik dan een goed stappenplan. Wil je echter het maximale uit je bedrijfsverkoop halen, bekijk
dan onze pagina bedrijf verkopen stappenplan eens.
Wanneer jij jouw bedrijf echter 100% klaar wil maken voor de verkoop, dan is de Bedrijfswaarde Maximalisator® onmisbaar! Dit plan is er speciaal op
gericht om jou en je bedrijf optimaal voor te bereiden vóórdat je het verkoopproces in gaat. Op deze manier ervaar je de minste stress en haal je het maximale resultaat uit
de verkoop van je bedrijf.
Het meest ideale moment om je bedrijf te verkopen is wanneer de volgende 3 factoren optimaal samenkomen. De markt, jouw persoonlijke omstandigheden en je bedrijf is verkoopklaar.
Eerlijk gezegd is het natuurlijk onmogelijk om dit moment perfect te 'timen', hoewel je er zelf veel aan kunt doen om de beste omstandigheden voor de verkoop te creëren.
De markt
De meest gunstige tijd om je bedrijf te verkopen is wanneer het goed gaat met de economie en de rente laag staat. Op zo'n moment zijn bedrijven en investeringsmaatschappijen veel meer
genegen om andere bedrijven over te nemen, dan wanneer het economisch slecht gaat. Wanneer het economisch goed gaat, dan spreken we van een verkopersmarkt en is het eenvoudiger om je
bedrijf te verkopen. In een verkopersmarkt (meer vraag dan aanbod) ben jij als verkoper nu eenmaal in de betere positie om qua prijs en voorwaarden de meest gunstige deal te sluiten.
Jouw persoonlijke omstandigheden
Het is verstandig om het verkopen van je bedrijf niet te onderschatten. Zelfs wanneer je een team aan adviseurs hebt vergt het verkoopproces
veel tijd en energie van je. Het op orde maken en aanleveren van zaken en het constante overleg en onderhandelen is iets waar je op voorbereid moet zijn. Alle extra tijd en energie die je
in de verkoop stopt kun je namelijk niet aan je bedrijf besteden en daar heeft je bedrijf vaak weer onder te leiden.
Je bedrijf is klaar voor verkoop
De extra druk en stress bij een bedrijfsverkoop kun je minimaliseren wanneer jij vooraf je bedrijf zo goed mogelijk verkoopklaar hebt gemaakt. Dit is uitermate belangrijk voor
je gemoedsrust en het komt daarnaast ook de onderhandelingen ten goede. Dat is precies de reden waarom wij de Bedrijfswaarde Maximalisator®
hebben ontwikkeld. Dit plan zorgt er namelijk voor dat jij en je bedrijf optimaal voorbereid zijn op de verkoop, waardoor jij je bedrijf zonder stress voor de hoogste prijs kunt verkopen.
Je bedrijf verkopen zonder goed stappenplan is vaak stressvol! Deze stress wordt meestal veroorzaakt door het gebrek aan
overzicht en de angst dat je bedrijf onvoldoende waard is of niet verkocht kan worden. De 1e stap in onze Bedrijfswaarde Maximalisator® is daarom het maken van een
persoonlijk exit plan.
In een 1 op 1 sessie krijg jij het overzicht hoe je van A (waar je bent) naar B (waar je wil zijn) komt, waar de knelpunten in je bedrijf zitten en hoe je jouw bedrijf
daadwerkelijk voor de hoogste prijs kunt verkopen. Je kunt het plan zien als een kompas en een persoonlijke routekaart.
Daarnaast ontvang je een glashelder stappenplan met doelen, zodat jij aan het einde van de sessie een exact draaiboek hebt hoe jij de waarde van je bedrijf kunt
verdubbelen nog vóórdat je deze te koop gaat zetten. Visueel ziet dat er als volgt uit:
De Bedrijfswaarde Maximalisator® is speciaal bedoeld voor jou wanneer jij:
Wil jij graag antwoord op de vraag: Hoe verkoop ik mijn bedrijf het hoogste prijs, dan kunnen wij je helpen met het opstellen van een persoonlijk exit plan. Boek direct een sessie om samen met ons jouw persoonlijke Bedrijfswaarde Maximalisator® Plan te maken, zodat jij je bedrijf zorgeloos, snel en voor de beste prijs kunt verkopen.
