Wanneer je weinig tijd hebt om je bedrijf te verkopen, dan werkt dat altijd in het nadeel van je prijs en/of de voorwaarden. Zorg er daarom voor dat je voldoende tijd hebt om de verkoop van je bedrijf voor te bereiden. Het verkopen van je bedrijf duurt over het algemeen zo tussen de 3 tot 12 maanden. Om het maximale uit de verkoop te halen tel je daar voor het goede nog 6 maanden voorbereiding bij op en dan heb je een idee over de tijdspanne van het volledige proces.

Wil jij je bedrijf echter belasting technisch zo gunstig mogelijk verkopen, dan is het belangrijk dat je minimaal 3 jaar voor de verkoop van je bedrijf een constructie op zet om jouw belasting bij bedrijfsverkoop te minimaliseren. Let wel op dat dit slechts uitstel van belasting betalen is! Op een later tijdstip dien je namelijk alsnog met de fiscus af te rekenen en dan hopelijk tegen een gunstiger tarief.

Weinig tijd en toch gunstig verkopen!
Wellicht ben jij iemand die geen 3 jaar meer wil wachten om een gunstige belasting constructie op te zetten. Je wilt je bedrijf gewoon snel verkopen. In dat geval dien je er wel rekening mee te houden dat een groot deel van je winst (26 tot 52%) bij verkoop verloren zal gaan aan belasting. Aangezien de waarde van bedrijven vaak over grote bedragen gaat kan het bedrag dat je moet afdragen aardig in de papieren lopen.

Gelukkig is er wel een mogelijkheid om deze financiële pijn te verzachten met een constructie die, zoals wij zeggen, "belastingvrij" aanvoelt. We hebben het dan over onze Bedrijfswaarde Maximalisator®. Deze kan er voor zorgen dat jij de huidige waarde van je bedrijf alsnog "netto" overhoud aan de verkoop na belasting. Wanneer je wil weten hoe dat werkt, dan vind je meer informatie op deze pagina.

---

Veel ondernemers, vaak van kleinere bedrijven, denken dat zij hun "bedrijf" te koop kunnen zetten terwijl ze eigenlijk alleen maar een veredelde baan in de aanbieding hebben. Wanneer jij je bedrijf goed wil verkopen, dan is het belangrijk om er voor te zorgen dat jij ook daadwerkelijk een bedrijf verkoopt!

Werk jij als directeur bijvoorbeeld nog steeds 60 uur per week in je bedrijf om alles draaiend te houden en ben jij de drijvende kracht? In dat geval zullen er nagenoeg geen bedrijven of investeerders zijn die jouw bedrijf over willen nemen en al zeker niet voor de hoogste prijs. Een potentiële koper zit namelijk niet te wachten op 60 uur extra werk per week en waarschijnlijk nog meer uren aangezien jij alle ins en outs van je bedrijf kent en de koper natuurlijk nog niet.

Indien een koper in deze situatie je bedrijf wil overnemen, dan zullen zij een nieuwe directeur moeten vinden die jouw werkzaamheden kan overnemen. Deze extra kosten vind je natuurlijk niet in jouw huidige cijfers terug maar drukken wel de winstgevendheid voor de koper. Hierdoor zal de prijs die ze voor je bedrijf bereid zijn te betalen ook lager zijn.

Deze waardedaling ontstaat alleen wanneer jij jezelf een te laag salaris laat uitbetalen en een marktconform salaris voor een directeur in jouw branche hoger is. Als voorbeeld: stel jij betaalt jezelf € 40.000 per jaar aan salaris, terwijl een marktconform directeurssalaris € 75.000 is. In dat geval zal de koper € 35.000 minder winst maken dan nu uit jouw boekhouding naar voren komt.

Wanneer we de extra salariskosten van € 35.000 vertalen in de waarde van je bedrijf, dan moeten we dat vermenigvuldigen met de multiple (vermenigvuldigingsfactor) van jouw branche. Indien de multiple voor jouw branche bijvoorbeeld 5 is, dan is jouw bedrijf hierdoor 5 x € 35.000 = € 165.000 minder waard!

Wil jij je bedrijf voor de beste prijs verkopen, dan is het belangrijk om er voor te zorgen dat jouw werkzaamheden minimaal zijn en dat de kosten daarvan nauwelijks effect hebben op de winst van je bedrijf na overname. Dat is precies waar onze Bedrijfswaarde Maximalisator® jou mee kan helpen.

---

Hoe de waardering van een bedrijf tot stand komt is waarschijnlijk 1 van de belangrijkste dingen die je als ondernemer dient te weten. Niet zo zeer om zelf de waarde van je bedrijf via ingewikkelde formules te kunnen bepalen, maar meer om te begrijpen met welke factoren jij de waarde van je bedrijf kunt verhogen.

De waarde van je bedrijf is overigens een relatief begrip, ondanks dat velen je willen laten geloven dat je die exact kunt bepalen middels één van vele formules. Begrijp echter goed dat de echte waarde van je bedrijf wordt bepaald door wat een koper er bereid is voor te betalen! Niet meer en niet minder.

Wellicht ken je zelf ook wel voorbeelden van bedrijven die nauwelijks winst (of zelfs verlies) maken en die toch voor vele miljoenen verkocht worden. Betaalt de koper in dit geval voor de waarde die op de balans van het bedrijf aanwezig is? Absoluut niet, ze betalen dergelijke prijzen voor de potentie die het bedrijf heeft! Kortom, wanneer jij de potentie van je bedrijf aanzienlijk kunt verbeteren, dan verbeter je ook de verkoopprijs (los van wat je cijfers laten zien)!

Dit wil overigens niet zeggen dat formules geen plaats hebben in de waardering van een bedrijf. De meeste kopers gebruiken wel degelijk een formule om de prijs van je bedrijf te kunnen bepalen, meestal een veelvoud (multiple) van bijvoorbeeld je genormaliseerde jaarlijkse winst, je omzet of van EBITDA (Earnings before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization). De formules hiervoor vind je op onze pagina bedrijf verkopen en waarde bepalen.

Welke zaken beïnvloeden je verkoopprijs?
Nu je weet op welke manier je de waarde van je bedrijf kunt berekenen is het belangrijk om te weten welke factoren de winst of de multiple van je bedrijf beïnvloeden. Een algemene stelregel is: bedrijven met een laag risico worden beloond met een hogere multiple en daardoor een hogere verkoopprijs. Welke factoren nog meer invloed hebben op je winstgevendheid of multiple hebben we hieronder even op een rijtje gezet:

• Taken eigenaar - hoe meer taken/uren, des te hoger de kosten van vervanging (lagere winstgevendheid)
• Inventaris en activa - zijn er groei- of vervangingsinvesteringen nodig om toekomstige omzet veilig te stellen (lagere winstgevendheid)
• Wetgeving - zijn er investeringen nodig om aan wetgeving te (blijven) voldoen (lagere winstgevendheid)
• Grootte van je bedrijf - hoe groter de winst/omzet van je bedrijf, hoe hoger de multiple (lager risico)
• Aantal vestigingen - hoe meer vestigingen, des te hoger de multiple (lager risico)
• Afhankelijkheid eigenaar - hoe groter de zekerheid van de inkomsten na jouw vertrek, hoe hoger de multiple (lager risico)
• Terugkerende inkomsten - hoe groter de zekerheid over toekomstige omzet, des te hoger de multiple (lager risico)
• Aantal klanten - hoe groter het actieve klantenbestand, hoe kleiner het risico (lager risico)
• Klant spreiding - hoe afhankelijker van 1 of enkele klanten, des te lager de multiple (hoger risico)
• Potentie - hoe meer potentie voor toekomstige omzet, hoe hoger de multiple (lager risico)

Nu je weet wat de belangrijkste factoren zijn die de prijs van je bedrijf beïnvloeden is het alleen nog van belang om dit op de juiste wijze in je bedrijf te implementeren. Doe dat nog vóórdat je jouw bedrijf te koop gaat zetten om een zo hoog mogelijke verkoopprijs te kunnen realiseren. Onze Bedrijfswaarde Maximalisator® helpt jou om dit stap voor stap toe te passen op jouw bedrijf.

---

In de praktijk voer jij waarschijnlijk je bedrijf op een manier dat je zo min mogelijk belasting wil betalen. Dat is heel begrijpelijk en ook de manier waar op jouw boekhouder of accountant de cijfers zal verwerken.

Echter, zo min mogelijk belasting betalen is de verkeerde insteek wanneer je jouw bedrijf wil verkopen!

Hoewel het heel logisch is dat je zo min mogelijk belasting wil betalen is dat precies het tegenovergestelde dat je dient te doen wanneer je jouw bedrijf wil verkopen. Bij de tip over "begrijp hoe bedrijven worden gewaardeerd" hebben we al aangegeven dat er 2 factoren zijn die de prijs van je bedrijf bepalen. Je winst en de multiple.

Om je bedrijf tegen de hoogst mogelijke prijs te kunnen verkopen dienen beide factoren zo hoog mogelijk te zijn. Dat is precies waar de schoen wringt wanneer je zo min mogelijk belasting wil betalen. Belasting wordt namelijk geheven over je winst, waardoor belasting minimaliseren automatisch betekent je winst minimaliseren. Een prima strategie zolang je jouw bedrijf wil behouden, alleen niet wanneer je het wil gaan verkopen.

Om een zo hoog mogelijke verkoopprijs te kunnen realiseren kan het slim zijn om je strategie te wijzigen van zo min mogelijk belasting betalen naar zo veel mogelijk winst maken. Het gevolg hiervan is dat je natuurlijk ook meer belasting gaat betalen, maar dat vertaalt zich in een hogere verkoopprijs.

Voorbeeld
Je hebt besloten om je bedrijf te verkopen en je weet nu dat winst maximalisatie belangrijk is voor een hoge verkoopprijs. Stel dat je in de 3 jaar voorafgaand aan de verkoop hebt besloten om meer winst te gaan maken waardoor je bijvoorbeeld € 100.000 meer winst per jaar maakt.

Indien de multiple voor jouw branche bijvoorbeeld 5 is, dan betaalt de koper ook 5 keer deze extra winst bij aankoop van je bedrijf. In dit geval ontvang je € 500.000 (5 x € 100.000) meer voor je bedrijf, omdat je de winst de afgelopen jaren niet hebt gedrukt met extra kosten/investeringen. Bij een lagere of hogere multiple ontvang je vanzelfsprekend minder of meer dan dit bedrag.

Het argument dat de extra te betalen belasting niet op zou wegen tegen de hogere verkoopprijs is naar ons idee onterecht. Zeker wanneer je realiseert dat het drukken van de winst om minder belasting te betalen ook kosten met zich mee brengt. Het enige verschil tussen deze kosten en belasting betalen is dat deze kosten een investering zijn in je bedrijf.

Indien je geen 3 jaar meer hebt om je bedrijf te optimaliseren voor maximale winst en je kunt ook geen 3 jaar meer wachten, dan is onze Bedrijfswaarde Maximalisator® waarschijnlijk de enige oplossing. Het plan helpt je om het maximale uit de verkoop van je bedrijf te halen, zelfs zonder je boekhoudstrategie te wijzigen.

---

Zoals je inmiddels weet wordt de waarde van je bedrijf voornamelijk bepaald door je winst en de multiple. Toch zijn het niet alleen deze factoren die de uiteindelijke waarde van je bedrijf bij verkoop bepalen. Er zijn namelijk ook andere factoren die invloed hebben op de prijs. Een voorbeeld hiervan zijn jouw bezittingen, ook wel activa genoemd.

Nu is er een belangrijk verschil tussen de materiële en immateriële activa. De materiële activa kun je eenvoudig terugvinden op de balans van je bedrijf. Voorbeelden van materiële activa zijn: onroerend goed, machines, inventaris, apparatuur, auto's, et cetera.

Hoewel de waarde van immateriële activa een stuk lastiger te bepalen is speelt het wel een belangrijke rol bij de waardebepaling van je bedrijf. Een paar voorbeelden van immateriële activa zijn: je klantenbestand, je distributienetwerk of jouw management team.

Niet direct zaken waar je op het eerste gezicht een prijskaartje aan kunt hangen, maar wellicht wel voor een potentiële koper. Dat is de reden dat sommige bedrijven voor grote bedragen worden overgenomen, terwijl het bedrijf zelf verlies maakt.

Verbeter de waarde van je bezittingen, verbeter de waarde van je bedrijf!

Zoals je ziet kan de waarde van zowel de materiële als immateriële activa grote invloed hebben op de waarde van jouw bedrijf. Het is voor jou belangrijk om te kijken of jij de waarde hiervan op een eenvoudige en snelle manier kunt beïnvloeden om zo jouw bedrijfswaarde te verhogen.

Mocht je daar hulp bij nodig hebben, dan kan onze Bedrijfswaarde Maximalisator® jou hier mee helpen.

---

Deze tip is eigenlijk niet alleen voor ondernemers die op het punt staan om hun bedrijf te verkopen, maar in principe voor alle ondernemers. Wanneer je namelijk de productiviteit van jezelf en jouw team kunt verbeteren, dan verbeter je daarmee bijna altijd de winstgevendheid van je bedrijf.

Indien jij denkt dat jouw bedrijf momenteel op zijn maximale productiviteit draait, dan heb je het gegarandeerd mis! In elk bedrijf is ruimte voor verbetering en het is jouw taak als eigenaar om uit te vinden op welke punten jij de productiviteit van jezelf en jouw team kunt verbeteren.

Maar waarom zou je ook jouw eigen productiviteit moeten verbeteren? We hebben in tip 2 besproken dat je een bedrijf moet verkopen en geen baan. Is het dan niet de bedoeling dat jij jezelf zoveel mogelijk moet elimineren uit de dagelijkse bezigheden binnen je bedrijf en niet je productiviteit moet verbeteren?

Inderdaad, dat is precies wat we bedoelen met jouw productiviteit verbeteren! Door jouw taken zoveel mogelijk te delegeren kun jij tijd vrijmaken om je optimaal te focussen op zaken die de waarde van je bedrijf positief beïnvloeden. Zonder deze focus zal je zien dat de normale dagelijkse gang van zaken al je tijd zal "opeten", zoals gewoonlijk!

Het is belangrijk dat jij bewust kiest waar jij en jouw team zich op focussen. Zeker in de fase waarin jij je bedrijf wil verkopen. Voor jou dient je focus te liggen op waarde toevoegen aan je bedrijf. Voor jouw team is het belangrijk dat jij hun taken probeert op te waarderen.

Wanneer jij alleen € 10 per uur taken aan je team geeft, dan kun je geen € 100 per uur resultaten verwachten. Zorg er daarom voor dat zoveel mogelijk mensen uit je team zich (eerst) richten op de € 100 per uur taken, alvorens ze de € 10 per uur taken doen en niet andersom.

Wanneer je hulp nodig hebt met het verbeteren van productiviteit i.c.m. een waardestijging van je bedrijf, bekijk dan ons Bedrijfswaarde Maximalisator® plan eens.

---

De meest succesvolle en hoogst gewaardeerde bedrijven ter wereld zijn bedrijven die hun procedures extreem goed hebben uitgewerkt en vastgelegd. Elk onderdeel van deze ondernemingen is tot in het detail uitgewerkt, waardoor de processen binnen dit bedrijf veel eenvoudiger en gestroomlijnd zullen verlopen zonder inmenging van de directeur.

Een wereld bekend voorbeeld is natuurlijk McDonalds. Over de kwaliteit van het eten kunnen we zeker discussiëren, maar wat betreft procedures en systematisering hebben ze het perfect voor elkaar. Dat is de reden waarom een hamburger in Amerika hetzelfde smaakt als één in Nederland.

Doordat al hun procedures zo goed zijn vastgelegd is het voor een nieuwe medewerker heel simpel om een hamburger te produceren die gelijk is aan degene die gemaakt zijn door medewerkers die er al jaren werken. Dat is het voordeel van goed vastgelegde procedures.

Op dit punt laten ondernemers die een klein bedrijf verkopen vaak afweten. Structuur en procedures ontbreken in veel gevallen. Dat wil overigens niet zeggen dat deze bedrijven per definitie slecht functioneren. Integendeel! Bij veel van dit soort bedrijven worden dingen gedaan, zoals die altijd al gedaan werden. Alleen hoe kun je de kwaliteit en continuïteit van je bedrijf waarborgen wanneer processen slechts in de hoofden van jou of je medewerkers aanwezig zijn?

Dat is ook precies de reden waarom dit soort bedrijven voor kopers minder interessant zijn dan bedrijven waarbij alles wel tot in de details is vastgelegd. Mocht jouw bedrijf onder de categorie "we hebben het altijd zo gedaan" en "mijn medewerkers weten het wel" vallen, dan is het verstandig om zoveel mogelijk kennis en procedures vast te laten leggen om er zo voor te zorgen dat je bedrijf veel aantrekkelijker wordt voor een koper.

Of het nu gaat om een speciaal marketing systeem, een verkoopsysteem, een inwerkprocedure voor nieuwe medewerkers, een controle procedure, een administratiesysteem of een facturatiesysteem, elk vastgelegde procedure helpt aangezien er veel minder aan het toeval over wordt gelaten.

De eenvoudigste manier om procedures vast te leggen is om al jouw werknemers te vragen om hun werkzaamheden en procedures die zij gebruiken vast te leggen. Wanneer je dit liever door een professionele organisatie laat doen, dan kan passionned je daar wellicht bij helpen?

---

Wanneer jij jouw bedrijf wil verkopen, dan is het altijd verstandig om je bedrijf zo goed mogelijk te presenteren. Dat zal vrij gemakkelijk zijn voor de dingen waar je goed in bent en waar je bedrijf in uitblinkt, maar hoe pak je dat voor je zwakke punten aan?

Kopers begrijpen heel goed dat jij je bedrijf van zijn beste kant wil laten zien. Aan de andere kant zijn zij natuurlijk constant op zoek naar het "adertje onder het gras", zelfs wanneer die er niet is! Om die reden is het verstandig om je zwakke punten gewoon aan potentiële kopers te presenteren. Doe jij dat namelijk niet, dan is de kans groot dat zij die zelf gaan vinden tijdens het due diligence onderzoek (boekhoud onderzoek) en dan komt het over alsof jij iets hebt willen verzwijgen.

Indien je echter je zwakke punten zo op tafel legt, dan kan dat bij potentiële kopers weer minder goed overkomen. Het is daarom verstandig om de zwakke punten binnen jouw bedrijf om te zetten in kansen voor een koper.

Presenteer je zwakke punten daarom als groeimogelijkheden!

Het doel is om de koper in te laten zien dat dit zwakke punt eigenlijk een verborgen groeikans voor de koper is. Hoewel de kans klein is dat de koper daar extra geld voor over heeft voor deze alternatieve benadering van je zwakke punten, is er wel een kans dat ze hierdoor het zwakke punt niet als een echt obstakel zien voor een mogelijke aankoop.

Een goed voorbeeld kan zijn dat jij voor jouw bedrijf nauwelijks marketing activiteiten hebt ondernomen. In dat geval kun je dit zwakke punt als volgt presenteren. Groeikans op marketinggebied: huidige omzet is volledig behaald zonder marketing activiteiten.

Wees wel eerlijk en leid de koper niet om de tuin met valse kansen. Zie het maar als dat je een oude auto wilt verkopen die wel een klein deukje, krasje of putje heeft, maar die je voor de verkoop helemaal oppoetst om zo goed mogelijk voor de dag te komen. Daar is niets oneerlijks aan. Je presenteert het alleen zo goed mogelijk en dat is precies waar deze tip over gaat.

---

Bij het verkopen van je bedrijf zijn er 3 belangrijke punten waarbij een koper anders naar jouw bedrijf kijkt dan jij zelf.

1. Kopers zijn veel kritischer
2. Kopers zien jouw bedrijf door andere bril
3. Kopers vinden financiële onderbouwing belangrijk

1. Kopers zijn veel kritischer
Als ondernemer ben je ongetwijfeld trots op je bedrijf en hoe jij dat hebt opgebouwd. Wanneer het moment komt om jouw "kindje" te verkopen, dan is het vaak vervelend om te horen dat een koper kritisch is op iets waar jij al die jaren hard voor hebt gewerkt.

Wanneer je jouw bedrijf wil gaan verkopen, dan is belangrijk om kritiek die een koper op jouw bedrijf heeft niet persoonlijk aan te trekken (hoewel veel ondernemers dat ongetwijfeld wel doen). Kritiek van kopers is niet persoonlijk, maar gericht op hoe zij jouw bedrijf graag zouden zien.

Natuurlijk kan kritiek geven ook een strategisch zet zijn om de prijs van je bedrijf te drukken, hoewel het ook daadwerkelijk zo kan zijn dat er dingen in je bedrijf beter kunnen. Wat de reden ook is, het is altijd aan te raden om een adviseur, bedrijfsmakelaar of bemiddelaar in te schakelen bij een bedrijfsverkoop, al is het maar om de (emotionele) buffer te zijn tussen jou en de koper.

2. Kopers zien jouw bedrijf door een andere bril
Jij bent ongetwijfeld heel erg enthousiast over je eigen bedrijf, wat je allemaal de afgelopen jaren bereikt hebt, welke marktkansen je hebt gezien en benut, hoe je jouw merk- of bedrijfsnaam in de markt hebt gezet en het potentieel dat je bedrijf nog voor de toekomst heeft. Dit zijn allemaal zaken die je heel graag aan de koper wil laten zien, aangezien je er van overtuigd bent dat het juist deze zaken zijn die jouw bedrijf een geschikte overname kandidaat maken.

De kopers die deze informatie wellicht interessant vinden zijn over het algemeen de kleinere bedrijven die jou over zouden willen nemen. Grotere bedrijven en institutionele investeerders vinden deze informatie over het algemeen niet interessant. Voor hen is over het algemeen schaalgrootte en winstgevendheid de belangrijkste motivatie om een bedrijf over te nemen.

3. Kopers vinden financiële onderbouwing belangrijk
Jij kent je bedrijf door en door, maar voor een koper is het kopen van jouw bedrijf een sprong in het diepe. De financiële onderbouwing van de verkoopprijs is daarom altijd een belangrijk aspect voor de koper. Hiermee kunnen ze op zijn minst cijfermatig bekijken hoe groot het risico van hun investering is.

Kopers hebben een hekel aan onzekerheid. Natuurlijk is geen enkele bedrijfsovername 100% zeker, maar kopers zoeken het liefst wel naar bedrijven die hen gevoelsmatig zoveel mogelijk zekerheid geven. Het lijkt er daarom vaak op dat kopers altijd maar naar de zogenaamde "addertjes onder het gras" aan het zoeken zijn, ook al zijn die er misschien niet.

Zo komt dat wellicht bij jou als verkoper over? Een goede financiële onderbouwing kan in ieder geval veel onzekerheid voor de koper wegnemen. Het is belangrijk voor jou om dit op orde te hebben en dat is precies waar onze Bedrijfswaarde Maximalisator® je mee kan helpen. Een keiharde financiële onderbouwing waarmee jij kunt aantonen dat jouw bedrijf het dubbele van je huidige waarde waard is!

---

Je bedrijf verkopen is iets dat je ongetwijfeld niet dagelijks doet. Hierdoor is de kans klein dat jij ervaring hebt met het verkopen van je bedrijf. Het gebrek aan ervaring is één van de redenen waarom wij jou adviseren een goed verkoopteam samen te stellen.

Natuurlijk kun je er voor kiezen om geheel zelfstandig je bedrijf te verkopen. Tegenwoordig zijn er meerdere mogelijkheden om je bedrijf zelf te koop aan te bieden, alleen dat is de meest eenvoudige stap uit het gehele verkoopproces. De grootste valkuilen en risico's zitten hem namelijk in de rest van het proces.

Bij de verkoop van je bedrijf komt wel iets meer kijken dan alleen je bedrijf in de (online) etalage zetten. Je dient namelijk de nodige kennis en ervaring te hebben op financieel, juridisch en belastingtechnisch gebied om je bedrijf écht goed te kunnen verkopen. Daarnaast dien je uiteraard ook goed te zijn in onderhandelen.

Dit zijn veel zaken waar je waarschijnlijk geen kaas van hebt gegeten. Jij hebt het al druk genoeg met het runnen van je bedrijf en daarom heb je ook een boekhouder, accountant of fiscaal adviseur die jou bijstaan bij zaken op dat gebied. Waarom zou je dat bij de verkoop van je bedrijf dan ineens anders doen?

Om kostbare fouten te voorkomen en de minste stress te hebben bij een bedrijfsverkoop is goed verkoopteam onmisbaar! In een goed verkoopteam kunnen de volgende adviseurs zitten:

• Broker
• Overname adviseur / project manager
• Advocaat of jurist
• Accountant
• Fiscalist
• Business valuator
• Bedrijfswaarde Maximalisator® *

* Hoewel je de laatste adviseur waarschijnlijk niet kent is het dé adviseur die je nodig hebt vóórdat je jouw bedrijf te koop gaat zetten! Een Bedrijfswaarde Maximalisator® zorgt er namelijk voor dat jij je bedrijf voor de hoogste prijs kunt verkopen. Een prijs die wel 50% - 200% hoger kan liggen dan de huidige waarde van je bedrijf.

Kosten verkoopteam
Afhankelijk van de grootte van je verkoopteam en de duur van het verkooptraject kunnen de kosten van een compleet team behoorlijk oplopen. Dit is één van de belangrijkste redenen waarom je wellicht overweegt om de verkoop zelf te doen? Hoewel deze motivatie begrijpelijk is doe je er verstandiger aan om eerst een Bedrijfswaarde Maximalisator® traject te doorlopen. Hiermee zorg je er voor dat je voldoende cashflow hebt om een goed verkoopteam in te kunnen schakelen.

Pas dan haal je echt het maximale uit de verkoop van je bedrijf. Sterker nog, door het Bedrijfswaarde Maximalisator® traject kun je zelfs behoorlijk op de kosten van je bemiddelaar of overname adviseur besparen, aangezien je een hoop zaken voorbereid die zij niet meer hoeven te doen. Hierdoor is het traject voor jou eigenlijk kosteloos!

---

Een tip die je absoluut nergens anders zal vinden is om de verkoopprijs van je bedrijf drastisch te verhogen vóórdat je jouw bedrijf te koop gaat zetten. Voor de duidelijkheid. Hier bedoelen we niet mee dat je gewoonweg 2 keer zoveel vraagt voor je bedrijf zonder er iets mee gedaan te hebben. We doelen hier op het bewust plannen en uitvoeren van essentiële stappen die er binnen 6 maanden voor zorgen dat jouw bedrijf 2x zoveel waard wordt.

Bovenstaande klinkt wellicht ongelofelijk en de kans is klein dat je er ooit van hebt gehoord. Dat neemt niet weg dat er duizenden (veelal grote) bedrijven over heel de wereld zijn die met vergelijkbare financial- en business engineering technieken hun waarde constant succesvol verhogen. 2 voorbeelden zijn Apple en IKEA. Deze technieken hebben wij in onze Bedrijfswaarde Maximalisator® verwerkt om jou te helpen de waarde van je bedrijf in korte tijd te verdubbelen.

De Bedrijfswaarde Maximalisator® gaat overigens vooraf aan een normaal exit plan en is speciaal ontwikkeld voor ondernemers die hun bedrijf op korte termijn willen verkopen. In 9 stappen helpen wij jou je bedrijf stap voor stap zo te verbeteren dat het zo veel mogelijk voldoet aan de wensen die kopers graag in een potentiële overname kandidaat zien.



Wil jij weten of onze Bedrijfswaarde Maximalisator® ook iets voor jou is? Boek dan een 1 op 1 sessie met ons waarin we samen gaan kijken hoe wij de waarde van jouw bedrijf kunnen verhogen. Jouw sessie kun je hier inplannen.

---

Is jouw bedrijf klaar voor de verkoop?
Denk jij dat je bedrijf klaar is om te verkopen? Wellicht denk jij van wel, alleen bij 97% van de ondernemers doet zichzelf tekort! Er zijn namelijk altijd zaken die beter kunnen om je bedrijf nog beter aan te laten sluiten bij de wensen van potentiële kopers. Je bedrijf in de huidige staat verkopen is in veel gevallen een kostbaar misverstand. Je bedrijf verbeteren vlak voor de verkoop levert bijna altijd meer geïnteresseerde kopers en een extreem hogere verkoopprijs op.

De grote vraag is alleen of jij in deze fase hier aandacht aan wil besteden? Wellicht heb je mentaal al afscheid genomen van je bedrijf en zit je er niet op te wachten om nog veel energie in je bedrijf te steken en dat is heel begrijpelijk. Het zou alleen jammer zijn wanneer je er pas na de verkoop van je bedrijf achter komt dat je eigenlijk een winnend lot in handen had, maar je niet de moeite hebt genomen om het te incasseren.

Hoe verkoop ik mijn bedrijf voor de hoogste prijs?
Om te voorkomen dat jij een succesvolle en lucratieve verkoop van je bedrijf misloopt is het belangrijk om een goed exit plan te hebben. Nu kunnen we je hier alles over het Bedrijfswaarde Maximalisator® stappenplan vertellen, maar wellicht is het veel handiger om zelf te ervaren hoeveel rust, vertrouwen en overzicht het plan jou kan geven.

Wanneer je zou willen weten hoe dit er specifiek voor jouw bedrijf uit zou kunnen zien, dan kun je een sessie met ons aanvragen waarin we samen met jou een compleet plan van aanpak maken inclusief doelen, hefbomen voor jouw bedrijf, de activa die je dient te verbeteren, werkschema, indicatoren en dashboard.

Kortom, je ontvangt de blauwdruk die eigenlijk al jaren geleden had moeten hebben, maar waarvoor het nog niet te laat is om deze nu te maken. Je zal jezelf dankbaar zijn dat je een aantal maanden extra tijd hebt genomen vóórdat je jouw bedrijf te koop gaat zetten. Het blijft namelijk dezelfde handtekening onder het verkoopcontract, alleen door het stappenplan te implementeren ontvang je 2x zoveel geld op je bankrekening! Dit kan je honderd duizenden tot zelfs meer dan 1 miljoen euro schelen! Aan jou de keuze?

ᐅ Klik hier om een sessie met ons in te boeken

---