Wat je zou moeten weten vóórdat jij je bedrijf bij een makelaar te koop zet!
Het woord (bedrijfs)makelaar kan verwarrend zijn, aangezien er eigenlijk 2 soorten makelaars voor bedrijven zijn. De eerste is de makelaar die je helpt met het aan- en
verkopen van je bedrijf (de activiteiten). De tweede is de makelaar die je helpt met de aankoop, verkoop, huur en verhuur van je bedrijfsonroerendgoed.
Makelaar voor bedrijfsonroerendgoed
Wanneer jij op zoek bent naar iemand die jou uitsluitend kan helpen met de verkoop van je bedrijfsonroerendgoed, dan kunnen wij je helaas niet helpen. In dit geval kun
je online zoeken naar een bedrijfsmakelaar voor onroerend goed of even kijken op de Funda website voor
bedrijfsmakelaars. Daar vind je snel makelaars voor het kopen, verkopen, huren of verhuren van bedrijfsonroerendgoed in heel Nederland.
Makelaar voor bedrijfsaankoop en verkoop
Zoek jij iemand die jou kan helpen met het aan- of verkopen van je operationele bedrijf, dan zoek je ook een bedrijfsmakelaar. Om verwarring te voorkomen is het eigenlijk
slimmer om het dan een broker, bemiddelaar bij bedrijfsovername of intermediair te noemen. Is dat de makelaar die jij zoekt, dan bevat deze pagina zeer belangrijke informatie
voor jou!
Net als bij het verkopen van een huis ben je natuurlijk niet verplicht om een makelaar in te schakelen bij het verkopen van je bedrijf. Het is namelijk ook mogelijk om zelf je
bedrijf te verkopen via een website als bijvoorbeeld bedrijfsovernameregister. Het belangrijkste pluspunt van je bedrijf op
deze manier verkopen is vanzelfsprekend de besparing op je kosten t.o.v. verkopen via een makelaar.
Ondernemer ontbreekt kennis en ervaring
Het grote minpunt is dat je waarschijnlijk weinig tot geen kennis en ervaring hebt op het gebied van bedrijfsverkoop. Veel ondernemers verkopen slechts eenmaal in hun leven
een bedrijf. Meestal pas op het moment dat je met (pre)pensioen wilt gaan. Het gebrek aan ervaring en expertise is dan het grootste struikelblok waardoor je gegarandeerd
veel geld misloopt. Het is daarom altijd verstandig om de juiste expertise in te schakelen vóórdat je jouw bedrijf wil gaan verkopen. Zo voorkom je stress, kostbare fouten
en heb je de grootste kans op een snelle, soepele en lucratieve verkoop.
Emoties
Een andere belangrijke reden om een makelaar of bemiddelaar in te schakelen bij de verkoop van jouw bedrijf is, dat deze als buffer kan dienen tussen jou en de koper. Dit lijkt
wellicht een klein detail, echter het niet rechtstreeks in gesprek hoeven met je potentiële kopers of daar begeleiding bij hebben is heel prettig. Het voorkomt namelijk veel
eerder dat de gemoederen te hoog oplopen tijdens het verkoopproces.
Voor de kopers is het kopen van een bedrijf meestal een puur zakelijke transactie en zij hebben de nodige ervaring. Voor jou als verkoper ligt dat anders. Jij hebt al die jaren
met hart en ziel aan je bedrijf gewerkt. Jij bent degene die je bedrijf heeft gebracht tot waar het nu is en jij hebt daar alle tijd, moeite en energie in gestoken. Het is dan
niet vreemd dat er voor jou sneller meer emotie bij de verkoop komt kijken. Het voelt toch een beetje alsof je jou "kindje" gaat verkopen.
Deze grotere betrokkenheid en het gebrek aan ervaring kan er voor zorgen dat jij de visie van een koper op jouw bedrijf eerder persoonlijk opvat. Hierdoor kunnen onderhandelingen
veel sneller escaleren en zelf onnodig worden afgebroken, terwijl de bemiddeling van een makelaar dit had kunnen voorkomen. Een belangrijke reden om een makelaar of bemiddelaar
te overwegen. Zeker wanneer jij een klein bedrijf wil verkopen.
Een makelaar of bemiddelaar is naar ons idee onmisbaar bij de verkoop van je bedrijf. Met name de professionele begeleiding en bemiddeling zijn uitermate waardevol.
Er is alleen 1 belangrijk punt waarop een makelaar jou onvoldoende kan ondersteunen. Dat is op het gebied van de hoogste verkoopprijs realiseren. Je makelaar zal
al snel zeggen dat zij voor jou "het maximale uit jouw deal gaan halen" of "een droom exit voor je kunnen realiseren".
Om te begrijpen waarom ze dat NIET voldoende waar kunnen maken is het belangrijk om deze uitspraken in de juiste context te plaatsen. "Het maximale" of
"een droom exit" betekent in dit geval dat jouw makelaar de hoogste prijs voor je probeert te realiseren in de huidige omstandigheden. Vergelijk het met een oude
auto oppoetsen voor de verkoop. Dit kan zeker een iets hogere prijs opleveren, alleen wel binnen een bepaalde marge natuurlijk.
Onze definitie is: je bedrijfswaarde verdubbelen vóórdat je bedrijf in de verkoop gaat!
Iets wat een makelaar niet zal doen is je bedrijf middels financial en business engineering dusdanig meer rendabel maken waardoor de verkoopprijs zo tussen de 50% -
200% kan stijgen.
Wanneer wij dezelfde oude auto zouden moeten verkopen, dan pakken we het anders aan. Wij gaan de auto (op de meest efficiënte en eenvoudige manier) in waarde
laten stijgen door precies de juiste accessoires aan te brengen en de auto te tunen naar de wens van de meeste kopers, waardoor de auto ineens in een veel
hogere categorie valt! Het oppoetsen en de kleine waarde verhoging laten we daarna aan de makelaar over.
Als gevolg is jouw bedrijf meer rendabel, gestructureerd, georganiseerd, beter verkoopbaar en voor een veel hogere prijs!
Bijna iedere ondernemer weet dat je een goed plan nodig hebt om je bedrijfsdoelen te kunnen halen. Het verbaast ons daarom des te meer dat ondernemers
zelden zelfstandig een stappenplan opstellen om vast te leggen op welke manier zij de hoogste prijs voor hun bedrijf kunnen krijgen bij verkoop.
De oorzaak hiervan kan heel goed zijn dat jij in gedachte al afscheid hebt genomen van je bedrijf en de verkoop puur als een afronding daarvan ziet.
Met een dergelijke instelling is de kans echter extreem groot dat jij je bedrijf voor de helft van de waarde verkoopt die er potentieel in zit!
Je bedrijf verkopen is ongetwijfeld de belangrijkste en grootste verkoop die je als ondernemer zal doen!
Nog meer reden om een strategisch plan te hebben, zodat je er zeker van bent dat je jouw bedrijf voor de beste prijs verkoopt. Wanneer meer geld
voor jou niet per se een motivatie is, dan kun je het ook doen om de belasting bij verkoop weg te kunnen
strepen, er bij een scheiding beter vanaf te kunnen komen of gewoon om een positieve inpact te hebben op je omgeving!
Ons Bedrijfswaarde Maximalisator® plan vind je overigens niet op andere websites. De stappenplannen die je vind gaan over de stappen in het verkoopproces,
maar niet over de exacte stappen die jij dient te nemen om de overnameprijs van je bedrijf met 50% - 200% te verhogen.
Je bedrijf verkopen is vaak stressvol! Een van de stress factoren is gebrek aan overzicht. De 1e stap in onze Bedrijfswaarde Maximalisator® is het maken van een
persoonlijk exit plan. In een 1 op 1 sessie krijg jij het overzicht hoe je van A (waar je bent) naar B (waar je wil zijn) komt en waar de knelpunten in je bedrijf zitten.
Daarnaast ontvang je een glashelder stappenplan met doelen, zodat jij aan het einde van de sessie een exact draaiboek hebt hoe jij de waarde van je bedrijf kunt
verdubbelen nog vóórdat je deze te koop gaat zetten. Visueel ziet dat er als volgt uit:
Ben jij een 50+ ondernemer en wil jij op korte termijn je bedrijf verkopen? Maak jij je zorgen over je financiële toekomst en denk jij dat je toekomstplannen of
pensioen tekort schiet wanneer je bedrijf onvoldoende oplevert? Wil je dit graag snel oplossen, maar heb je geen idee hoe je dit nog vóór de verkoop van je bedrijf
kunt realiseren, dan is de Bedrijfswaarde Maximalisator® de oplossing voor jou!
In 6 maanden tijd kunnen wij samen de verkoopprijs van je bedrijf verdubbelen, waardoor bijvoorbeeld ook de hoogte of looptijd van je pensioen verdubbeld.
Zo kun je onbezorgd genieten van je welverdiende vrijheid na de verkoop van je bedrijf!
Om jou de beste resultaten te geven zoeken wij ondernemers met de volgende kenmerken:
Wanneer jij serieus geïnteresseerd bent om je bedrijf voor de maximale prijs te verkopen en je bent op zoek naar iemand die jou kan helpen met het opstellen van een stappenplan, dan ben je bij Simpel Succesvol aan het juiste adres. Boek direct een sessie om samen met ons jouw persoonlijke Bedrijfswaarde Maximalisator® Plan te maken, zodat jij je bedrijf zorgeloos, snel en voor de beste prijs kunt verkopen.
