Wat je zou moeten weten vóórdat jij een adviseur inschakelt!
Je hebt besloten je bedrijf te gaan verkopen, alleen hoe pak je dit aan? Ga je het zelf verkopen of met behulp van adviseurs? Beide keuzes hebben zo hun
eigen voor- en nadelen. De juiste adviseurs zijn goud waard, alleen welke adviseurs zijn de juiste en waarom?
Verkeerde adviseurs kunnen het verkoopproces juist stressvoller maken, vertragen of zelfs laten vastlopen. Het proces rekken is met name interessant voor adviseurs
die op uurtarief werken. Wees daarom kieskeurig bij de selectie van de adviseurs in je verkoopteam. Een verkoopteam kan bestaan uit de volgende adviseurs:
Goede adviseurs zijn belangrijk alleen vaak niet goedkoop. Het gemiddelde uurloon van een broker, overname adviseur (project manager), jurist, accountant,
business valuator of jurist zit al snel tussen de € 125,- en € 300,- per uur.
Bij een succesvolle verkoop van jouw bedrijf vragen brokers en/of overname-adviseurs naast het uurloon vaak ook nog een succes fee. De hoogte van deze fee
is weer afhankelijk van jouw verkoopprijs. De percentages variëren van 1% tot 5% van de verkoopprijs.
Het is daarom altijd verstandig om vooraf goed na te vragen wat het inhuren van al deze expertise je uiteindelijk kan gaan kosten. Naar ons idee
is het belangrijk om een adviseur altijd op kwaliteit te selecteren en minder op prijs, zolang je budget dat toelaat natuurlijk.
Werkt je adviseur op uurtarief? Vraag dan altijd vooraf hoeveel uur je adviseur denkt nodig te hebben om je bedrijf te verkopen. Eenvoudige verkooptrajecten
vergen al snel 100 tot 200 uur. Bij een slechte adviseur kan dit zomaar vele uren meer zijn, zoals we in de intro al aangaven.
Complexere bedrijfsoverdrachten vergen gemakkelijk honderden uren meer, zelfs voor goede adviseurs. Spreek daarom het liefst van te voren een vaste prijs af.
Zo voorkom je verrassingen en het gevoel vast te zitten aan een te dure adviseur.
Houd er overigens ook rekening mee dat de kosten van de meeste adviseurs voor de verkoop gemaakt worden. Deze kosten betaal je dus vóór je bedrijf verkocht is
met uitzondering van no cure no pay adviseurs. Zij ontvangen hun commissie slechts na een geslaagde verkoop.
Hoewel dit aanlokkelijk klinkt, is het voor jou waarschijnlijk niet de beste oplossing. Een no cure no pay adviseur zal namelijk nooit honderden uren in de
verkoop van jouw bedrijf steken, wanneer hij niet zeker weet dat het verkocht wordt. Anders is dit principe totaal niet rendabel.
Hun strategie is zo min mogelijk tijd investeren in een verkoop en hopen dat één van alle aangeboden bedrijven alsnog wordt verkocht. Wanneer jij jouw
bedrijf voor de beste prijs wil verkopen, dan is een dergelijke aanpak onverstandig. Goedkoop is in dit geval bijna altijd duurkoop!
Welke adviseurs jij wilt inschakelen bij de verkoop ligt natuurlijk geheel aan jou. Zeker wanneer je bedrijf wat kleiner is, dan wil je geen armada van
adviseurs hebben die het proces onnodig ingewikkeld maken. Jouw minimale verkoopteam bestaat uit: een overname adviseur, een jurist, je boekhouder,
een fiscalist en een Bedrijfswaarde Maximalisator®.
De laatste adviseur is onmisbaar wanneer jij jouw bedrijf voor de hoofdprijs wil verkopen! ... en wie wil dat nou niet? Wanneer jouw toekomstplannen
of pensioen afhangen van de verkoopopbrengst van je bedrijf, dan is de Bedrijfswaarde Maximalisator® een absolute must!
Indien je een beperkt budget hebt, dan kun je in veel gevallen de taken van een broker, advocaat, accountant en business valuator prima laten overnemen door
je overname adviseur, je jurist, je boekhouder en deels door jezelf.
Bezuinigen op de Bedrijfswaarde Maximalisator® is onverstandig. Deze adviseur levert van alle adviseurs het hoogste Return On Investment (ROI) op, doordat
je jouw bedrijf beter, sneller en voor veel meer geld kunt verkopen. Daarnaast heeft de Bedrijfswaarde Maximalisator® een ingebouwde "ontsnappingsmogelijkheid"
indien je jouw bedrijf onverhoopt toch niet kunt verkopen.
Nu je weet welke adviseurs je nodig hebt is het nog belangrijk om te weten wanneer je deze dient in te schakelen. Elke adviseur heeft zo zijn eigen plaats en
tijd in het verkoopproces van je bedrijf.
1. Fiscalist
De eerste adviseur die je nodig hebt is een fiscalist. Deze kan samen met jou een strategie of constructie opstellen waardoor je over de verkoop van je bedrijf zo
min mogelijk belasting hoeft af te dragen. Wettelijk moet je dit minimaal 3 jaar voor de verkoop van je bedrijf geregeld hebben.
2. Boekhouder, accountant
Na de fiscalist is het verstandig om met je boekhouder of accountant te bespreken dat je jouw bedrijf wil gaan verkopen. Het is slim om het voeren van je
boekhouding vanaf dat moment te wijzigen van belasting efficient naar zoveel mogelijk winst. Jouw winst bepaalt namelijk de waarde van je bedrijf!
3. Bedrijfswaarde Maximalisator®
Vervolgens heb je de Bedrijfswaarde Maximalisator® nodig om de waarde van je bedrijf flink te verhogen. Deze schakel je minimaal 6 maanden voordat je jouw
bedrijf wil verkopen in. Deze tijd is nodig om samen jouw bedrijf te optimaliseren, structureren, de winst en waarde te verhogen en jezelf vrij te maken uit je bedrijf.
4. Overname adviseur, broker, business valuator
Nu je bedrijf fiscaal en winsttechnisch zoveel mogelijk is geoptimaliseerd ben je klaar om een overname adviseur of broker in te schakelen. Deze gaan nu een
normaal exit plan opstellen om je bedrijf te koop aan te gaan bieden. Eventueel wordt nu ook de business valuator ingeschakeld om de waarde van je bedrijf te bepalen.
5. Boekhouder, accountant
Bij de start en gedurende het verkooptraject zal je tussentijd informatie nodig hebben van je boekhouder of accountant. Deze kunnen ook in de due diligence gesprekken
aanwezig dienen te zijn om jouw cijfers toe te kunnen lichten.
6. Advocaat / Jurist
Je advocaat of jurist hoeft niet perse als laatste te worden ingeschakeld. Zodra er contracten getekend dienen te worden is het belangrijk om deze vooraf te laten
controleren of aanpassen. Dat kan al in een vroeg stadium zijn, bijvoorbeeld bij de letter of intent (LOI).
De volgorde kan in sommige situaties iets afwijken, zeker wanneer je geen 3 jaar de tijd meer hebt voordat je jouw bedrijf wil verkopen. In deze situatie is het
verstandig om eerst de Bedrijfswaarde Maximalisator® in te schakelen hoe je alsnog het maximale uit je verkoop kunt halen.
Succesvolle ondernemers weten dat de juiste adviseurs een belangrijk onderdeel zijn van hun succes. Bij het verkopen van je bedrijf is dat natuurlijk
niet anders. Om je bedrijf met succes te verkopen is het van groot belang om naast het juiste team aan adviseurs een gedegen plan van aanpak te hebben.
Qua adviseurs komt dat over het algemeen wel goed, echter wat betreft een plan van aanpak voor de verkoop zien we dat bijna geen ondernemer zelf een
gedetailleerd stappenplan heeft om het bedrijf voor de hoogste prijs te kunnen verkopen.
Wat de reden hier ook van mag zijn, voor jou is het gelukkig nog niet te laat! Met een goed stappenplan kun jij er voor zorgen dat je jouw bedrijf niet
voor de helft van de potentiële waarde verkoopt!
Het verkopen van je bedrijf is waarschijnlijk de grootste en belangrijkste verkoop die je als ondernemer zal doen!
Reden te meer om een strategisch plan te hebben, zodat je er zeker van bent dat je jouw bedrijf voor de beste prijs verkoopt. Zelfs wanneer meer geld
voor jou niet de belangrijkste motivatie is. Een goed plan geeft je overzicht en rust tijdens het verkoopproces en dat is op zijn minst waardevol.
Dit is precies wat de Bedrijfswaarde Maximalisator® voor jou doet. Je vindt zo'n plan overigens niet op andere websites. Deze
stappenplannen hebben allemaal betrekking op de stappen in het verkoopproces en niet, zoals bij ons plan,
over de exacte stappen die jij dient te nemen om de overnameprijs van je bedrijf extreem te verhogen.
Je bedrijf verkopen is vaak stressvol! Een van de stress factoren is gebrek aan overzicht. De 1e stap van onze Bedrijfswaarde Maximalisator® is het maken van een
persoonlijke exit strategie. In een 1 op 1 sessie krijg jij het overzicht hoe je van A (waar je bent) naar B (waar je wil zijn) komt en waar de knelpunten in je bedrijf zitten.
Daarnaast ontvang je een glashelder stappenplan met doelen, zodat jij aan het einde van de sessie een exact draaiboek hebt hoe jij de waarde van je bedrijf kunt
verdubbelen nog vóórdat je deze te koop gaat zetten. Visueel ziet dat er als volgt uit:
Ben jij een 50+ ondernemer die op korte termijn je bedrijf wil verkopen? Maak jij je zorgen over je financiële toekomst en denk jij dat je
toekomstplannen of pensioen tekort schiet (in hoogte en duur) wanneer je bedrijf onvoldoende oplevert? Heb je geen idee hoe je dat op korte
termijn en nog voor de verkoop van je bedrijf kunt oplossen, dan is de Bedrijfswaarde Maximalisator® er voor jou!
In 6 maanden tijd kunnen wij samen de verkoopprijs van je bedrijf verdubbelen, waardoor bijvoorbeeld ook de hoogte of looptijd van je pensioen verdubbeld.
Zo kun je onbezorgd genieten van je welverdiende vrijheid na de verkoop van je bedrijf!
Om jou de beste resultaten te geven zoeken wij ondernemers met de volgende kenmerken:
Wanneer jij serieus geïnteresseerd bent om je bedrijf voor de maximale prijs te verkopen en je bent op zoek naar iemand die jou kan helpen met het opstellen van een stappenplan, dan ben je bij Simpel Succesvol aan het juiste adres. Boek direct een sessie om samen met ons jouw persoonlijke exit plan te maken, zodat jij je bedrijf zorgeloos, snel en voor de hoogste prijs kunt verkopen.
